گوگل ادز این امکان را به شما می‌دهد تا تبلیغات خود را دقیقا به افرادی نشان دهید که به محصولات یا خدماتتان علاقه دارند و خرید می‌کنند. این یعنی شما می‌توانید با خیالی آسوده محصولاتتان را به دست افرادی برسانید که به آن نیاز دارند و احتمال خریدشان بسیار بالاست. یکی از بزرگترین مزایای تبلیغات گوگل ادوردز، بازاریابی هدفمند است. با گوگل ادز، دیگر نیازی نیست هزینه‌های تبلیغاتی خود را هدر دهید. شما فقط به افرادی که به محصولات شما علاقه دارند، تبلیغ می‌کنید. این ویژگی برای کسب‌وکارهایی که تازه‌کار هستند یا هنوز نتوانسته‌اند سایت خود را به خوبی سئو کنند، یک مزیت بسیار بزرگ به حساب می‌آید.
در این آموزش از مستر ادز به بررسی دقیق‌تر تمام مزایای گوگل ادز می‌پردازیم تا ببینیم چگونه این پلتفرم می‌تواند به رشد کسب‌وکار شما کمک کند.
مهم‌ترین مزیت‌های گوگل ادز چیست؟
گوگل ادز با نمایش تبلیغات محصولات شما در زمان و مکان مناسب به مشتریان احتمالی‌تان کمک می‌کند تا به طور موثر به مشتریانی جدید دسترسی پیدا کنید. این دسترسی هدفمند مشتریان باعث بهینه‌تر شدن هزینه‌های تبلیغاتی‌تان می‌شود. مزایای گوگل ادز باعث سودمندی آن می‌شود که در بخش زیر به 10 مزیت آن اشاره کردیم:
- هدف‌گیری دقیق مخاطب
- دیده شدن در صفحه اول گوگل
- فرصت بیشتر برای رقابت
- زمان‌بندی تبلیغات
- مدیریت و کنترل هزینه‌های تبلیغات آنلاین
- بازگشت هزینه تبلیغات
- ایجاد آگاهی از برند
- ارزیابی نتایج تبلیغات
- هدف‌گیری دوباره مخاطبان
- تبدیل بازدیدکننده به مشتری بعد از مقایسه رقبا
1- هدف‌گیری دقیق مخاطب
هدف‌گذاری کاربران در گوگل ادز به شما کمک می‌کند تا بستر نمایش و بودجه تبلیغاتی خود را به صورت اصولی بهینه کنید. این هدفمندی تبلیغات گوگلی چگونه است؟ با نمایش تبلیغات به افرادی که احتمال خرید محصولات یا سرویس‌های شما را دارند، بازدهی کمپین‌های تبلیغاتی به طور چشمگیری افزایش می‌یابد. در این نوع از تبلیغات آنلاین، نرخ فروش و تبدیل به مراتب بیشتر است.
با تنظیمات گوگل ادز، به طیفی گسترده از گزینه‌ها برای هدفمند کردن تبلیغاتتان دسترسی دارید. با استفاده از این ابزارها، تبلیغات خود را به صورت مهندسی شده به افرادی می‌رسانید که به محصولات یا خدمات شما علاقه نشان داده‌اند. در نتیجه، این افراد به مشتریان پروپاقرص‌تان تبدیل می‌شوند و سود بیشتری بدست می‌آورید. با توجه به فاکتورهای زیر، کمپین‌های آنلاین توسط کارشناسان تبلیغات گوگل ادز بهینه می‌شوند:
- کلیدواژه‌ها: کلمه‌ها و عبارت‌هایی که مشتریان برای جستجوی محصولات یا خدمات مشابه استفاده می‌کنند، برای نمایش تبلیغات در صفحه جستجوی گوگل به کار ببرید.
- مکان نمایش تبلیغات: تبلیغات گوگلی در صفحه جستجوی گوگل و همچنین در وب‌سایت‌های گسترده‌ای که با گوگل همکاری دارند، ظاهر می‌شود.
- مخاطب‌شناسی: فاکتورهایی مانند سن، موقعیت جغرافیایی و زبان مشتریان هدف خود را مشخص کنید تا تبلیغاتتان به دست افرادی برسد که به آن محصولات یا سرویس‌ها نیاز دارند.
- زمان‌بندی نمایش: با زمان‌بندی، تبلیغاتتان را در زمانی که مخاطبان شما آنلاین هستند، ظاهر کنید.
- انتخاب دستگاه: برای ایجاد کمپین تبلیغاتی گوگل ادز، دستگاه‌های مورد استفاده مخاطبان هدف خود (مانند موبایل، تبلت و کامپیوتر) را مشخص کنید تا تبلیغات در همین بسترها نمایش داده شود.
2- دیده شدن در صفحه اول گوگل
سئو کردن صفحه‌های فروش محصولات به‌قدری زمان‌بر است که به محض شروع اصول آن نمی‌توانید که ترافیک بالایی جذب کنید. دست کم شش ماه زمان نیاز است تا در رتبه‌های نخست گوگل بدرخشید و ترافیک وارد صفحه‌های سایتتان شود. در حالی که با پرداخت بودجه مناسب و بدون نیاز به پیاده‌سازی اصول کامل سئو، این فرصت مهیاست که در صفحه اول گوگل دیده شوید.
3- فرصت بیشتر برای رقابت
وقتی که تجربه زیادی در اجرا کردن تبلیغات گوگلی داشته باشید، کلمات کلیدی را بهینه‌تر انتخاب می‌کنید. این موضوع، فرصت‌های دیده شدن کسب‌وکارتان را بیشتر می‌کند. در صورتی که تجربه بالایی ندارید و در اول مسیر هستید، فرصت درس گرفتن از اشتباهات رقبای کسب‌وکارتان را از دست ندهید.
4- زمان‌بندی تبلیغات از مزایای گوگل ادز
یکی از بزرگترین مزایای گوگل ادز نسبت به سئو این است که شما در گوگل ادز مشخص می‌کنید تبلیغاتتان چه زمانی نمایش داده شود. چه چیزی بهتر از این؟ در پنل گوگل ادز، تاریخ و ساعت دقیق نمایش تبلیغات را تعریف کنید تا کاربران هدف و آنلاین در این بازه زمانی، جذب سایت شوند.
اگر هنوز نمی‌دانید بهترین زمان برای نمایش تبلیغاتتان چه زمانی است، نگران نباشید. با بررسی آمار بازدیدهای سایت و گزارش تبلیغتان در پنل، ساعت‌های اوج فعالیت کاربران را آنالیز و تحلیل کنید. حتی اگر به این آمار دسترسی ندارید، با آزمون و خطا، زمان‌های مختلفی را برای نمایش تبلیغات امتحان کنید و ببینید کدام زمان، نتیجه بهتری برای شما دارد.
با استفاده از همین قابلیت، تبلیغاتتان را درست در زمانی نمایش دهید که درصد بیشتری از کاربران به خرید محصول یا خدمات شما فکر می‌کنند. این کار باعث می‌شود تا بازدهی تبلیغاتتان به شدت افزایش پیدا کند و در نتیجه، آمار فروش و درآمد شما روندی صعودی داشته باشد.
5- مدیریت و کنترل هزینه‌های تبلیغات آنلاین
تبلیغات گوگل به شما این انعطاف‌پذیری را می‌دهد تا بتوانید هزینه‌های تبلیغاتی خود را براساس نیازها و بودجه‌تان تنظیم کنید. این یعنی شما می‌توانید در هر زمان و برای هر نوع تبلیغاتی، هزینه‌های خود را بیشتر یا کمتر کنید.
6- بازگشت هزینه تبلیغات از مزایای گوگل ادز
کنترل هزینه تبلیغات یک چیز است، اما بازگشت سریع سرمایه چیز دیگری است. با تبلیغات گوگل، شما نه تنها می‌توانید هزینه‌هایتان را مدیریت کنید، بلکه می‌توانید انتظار داشته باشید که پولتان در کمتر از 6 ماه به جیبتان برگردد. (چرا؟) چون تبلیغات گوگل به قدری اثربخش است که می‌تواند تعداد فروش‌های شما را چند برابر بیشتر کند. به این ترتیب با درآمدی که از این فروش‌ها کسب می‌کنید، خیلی زود هزینه‌هایی را که برای تبلیغات کرده‌اید، جبران می‌کند و حتی سود بیشتری هم نصیبتان می‌شود.
به این روند، نرخ بازگشت سرمایه یا ROAS می‌گویند. ROAS نشان می‌دهد که هر چقدر پول برای تبلیغات هزینه می‌کنید، چقدر پول بیشتر به دست می‌آورید. با گوگل ادز، خیال‌تان از بابت ROAS بالا و سرعت فروش کسب‌وکارتان جمع است.
7- ایجاد آگاهی از برند
اگر تازه کسب‌وکار خود را شروع کرده‌اید و می‌خواهید برندتان شناخته شود، گوگل ادز بهترین دوست شماست. یکی از مزیت‌های کمتر شناخته شده گوگل ادز این است که به شما کمک می‌کند تا برندتان را به سرعت در بازار معرفی کنید.
برای این‌که برندتان در ذهن مخاطبان ماندگار شود، باید از شبکه نمایش تبلیغات گوگل (GDN) استفاده کنید. با GDN، تبلیغات شما در هزاران وبسایت و اپلیکیشن نمایش داده می‌شود. این یعنی می‌توانید در جایی که مشتریان بالقوه شما حضور دارند، به آن‌ها دسترسی پیدا کنید.
به عبارت ساده‌تر، گوگل ادز به شما این امکان را می‌دهد تا برندتان را به طور مستقیم جلوی چشم افرادی قرار دهید که به دنبال محصول یا خدمتی مثل محصول یا خدمات شما هستند.
8- ارزیابی نتایج تبلیغات
در دنیای پرهیاهوی دیجیتال مارکتینگ، دانستن این‌که تبلیغات ما چقدر مؤثر بوده، مثل این است که یک نقشه گنج داشته باشیم. بالاخره می‌خواهیم بدانیم کدام کمپین با چه تنظیماتی، بیشترین سود را رسانده و کدام یکی از آن‌ها کمتر اثربخش بوده است. پنل گوگل ادز این امکان را به ما می‌دهد که با دقت بالایی، عملکرد تبلیغات‌مان را بسنجیم و برای اصلاح کردن آن‌ها، قدم‌های مفیدی برداریم.
وقتی از گوگل ادز استفاده می‌کنیم، انگار یک دستیار هوشمند داریم که همه چیز را تحلیل می‌کند. این دستیار به ما می‌گوید که:
- چقدر مشتری جدید پیدا کردیم: یعنی تبلیغات گوگلی ما چقدر توانسته موفق باشد که افراد جدیدی را به سمت کسب‌وکارمان جذب کند.
- ترافیک سایت‌مان چقدر افزایش پیدا کرده است: یعنی چند کاربر به سایت ما سر زده‌اند. تحلیل این ویژگی نشان می‌دهد که تبلیغات ما تا چه حد توانسته به خوبی عمل کند.
- کدام کلمات کلیدی، جواب بهتری دادند: با این اطلاعات متوجه می‌شویم که کدام کلمات برای جذب مشتری بیشتر به کارمان می‌آیند.
- هر مشتری جدید چقدر هزینه داشته است: این یک نکته خیلی مهم است که می‌گوید برای جذب هر مشتری چقدر هزینه کرده‌ایم و آیا این هزینه ارزشش را دارد یا نه.
- با داشتن این اطلاعات کاربردی، تبلیغات‌مان را بهینه می‌کنیم تا نتیجه بهتری بگیریم. برای مثال اگر دیدیم یک کلمه کلیدی خاص، آمار جذب و فروش بالایی دارد، می‌توانیم روی آن بیشتر تمرکز کنیم. حتی اگر متوجه شدیم یه تبلیغ خاص خیلی پرهزینه است، می‌توانیم آن را تغییر دهیم تا بهینه‌تر شود.
9- هدف‌گیری دوباره مخاطبان | مزایای گوگل ادز
از مزیت‌های گوگل ادز این است که شانس دوباره دارید تا مخاطبان‌تان را هدف‌گیری کنید. گوگل ادز یک فرصت طلایی به ما می‌دهد تا مشتری‌هایی را که یک قدم مانده به خرید، جا ماندند، دوباره به سمت سایت خودمان برگردانیم. فرض کنید یک مشتری، محصولی را به سبد خریدش اضافه کرده، ولی در مرحله آخر پشیمان شده و خریدش را کنسل کرده است. با گوگل ادز می‌توانید دوباره این مشتری را هدف قرار بدهید و یادآوری کنید که هنوز یک محصول خوب در سبد خریدش دارد! در این صورت، شانس این‌که مشتری دوباره به سایتتان برگردد و خریدش را تکمیل کند، خیلی بیشتر است.
10- تبدیل بازدیدکننده به مشتری بعد از مقایسه رقبا
به ندرت پیش می‌آید که یک کاربر پس از بازدید اولیه از یک وبسایت، اقدام به خرید نماید. در دنیای دیجیتال امروزی، کاربران به سادگی به طیف وسیعی از گزینه‌ها دسترسی دارند و به طور معمول، قبل از تصمیم‌گیری نهایی، اقدام به مقایسه محصولات و خدمات مختلف می‌نمایند.
با بهره‌گیری از تبلیغات گوگل، امکان نمایش محصولات و خدمات شما به طور مستقیم به مخاطبان هدف فراهم می‌شود. به این ترتیب، کاربران بالقوه بدون نیاز به جستجوی گسترده در فضای وب با محصولات و خدمات شما آشنا شده و احتمال تبدیل آن‌ها به مشتری به طور قابل توجهی بیشتر می‌شود.
در واقع، استراتژی‌های تبلیغاتی حرفه‌ای در گوگل ادز، این امکان را به شما می‌دهند تا مشتریان را در مراحل اولیه تصمیم‌گیری تحت تأثیر قرار دهید و آن‌ها را به سمت خرید هدایت نمایید.
سخن پایانی
برای کسب‌وکارهایی که به تازگی تاسیس شده‌اند، گوگل ادز روشی است که آن‌ها را به درآمد می‌رساند. میزان هزینه‌ای که برای رسیدن به این درآمد صرف می‌کنید، در مدتی کوتاه جبران می‌شود. حتی بیشتر از مقداری که هزینه کردید، سود می‌کنید. مدت‌هاست که روش درآمدزایی با گوگل ادز اثبات شده است. اگر تا به امروز، فکر می‌کردید که به سرعت به درآمد برسید، پنل تبلیغاتی گوگل را دست کم نگیرید!
